Prospecter, répondre à un besoin et négocier

Certification professionnelle (CCP) concourant au titre professionnel Négociateur Technico-Commercial – Bac+2 (niv 5)
Certification professionnelle reconnue par l’Etat (RNCP) - Code CPF : 320925

Etoffez votre portefeuille client !

Vous souhaitez connaître les secrets de la prospection effective ? Concevoir et négocier des solutions techniques ? Découvrez la certification professionnelle "Prospecter, répondre à un besoin et négocier" enregistrée au RNCP et éligible CPF. Cette certification vous permettra de prospecter à distance ou physiquement, de concevoir des solutions techniques adaptées aux besoins de vos clients et de maitriser les clés de la négociation. 

La formation courte "Prospecter, répondre à un besoin et négocier" a pour objectif de vous faire acquérir les compétences suivantes :

  • Exploiter les potentialités de vente d'un secteur géographique défini 
  • Prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer un portefeuille client
  • Atteindre des objectifs fixés et développer le chiffre d'affaires 
  • Concevoir et négocier des solutions techniques 

La formation "Prospecter, répondre à un besoin et négocier" est disponible en :

Présentiel

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Classe à distance

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Durée de la formation

294h

Recevoir le programme

La formation vous permet de développer les compétences suivantes :

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Maîtriser les outils et usages numériques
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Prospecter et négocier une proposition commerciale
  • Prospecter physiquement un secteur géographique 
  • Prospecter à distance un secteur géographique 
  • Outil de diagnostic (SWOT)
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés 
  • Négocier une solution technique et commerciale 
  • Implanter et promouvoir l'offre des distributeurs 
  • Mise en situation : prospection physique 
  • Mise en situation : prospection à distance 
  • Etat du commerce en France et comportement d'achat 

Compétences transverses

  • Ecrits professionnels
  • Posture commerciale
  • Stratégie de recherche d’emploi
  • Communication verbale et non verbale
  • Gestion du temps
  • Excel pour les calculs commerciaux, PowerPoint pour les présentations. 
  • Outlook


Stage en entreprise : 

La formation peut également se terminer si vous le souhaitez par un stage en entreprise de moins de 2 mois afin de consolider les compétences acquises et de poursuivre l’apprentissage jusqu’au passage de la certification professionnelle. Le stage a pour vocation de booster votre employabilité et votre compétitivité en entreprise.

Babbel :
Progressez gratuitement en anglais avec 8500h de contenus pédagogiques professionnels et généraux. Si vous le souhaitez, vous pouvez passer la certification TOEIC permettant de mesurer et valider votre niveau de maitrise de l’anglais.

Voltaire :
Mise à disposition gratuite de la plateforme d’entrainement Voltaire pour monter en compétences sur la langue française

Pack Office (Microsoft 365)
Accès gratuit aux logiciels de Pack Office : Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, OneDrive

Mais aussi :
  • Des formateurs professionnels experts en prospection et négociation commerciale
  • Des mises en situation professionnelle
  • L’acquisition de compétences professionnelles relatives au Référentiel emploi activités compétences délivré par le Ministère du Travail

La formation "Prospecter, répondre à un besoin et négocier" demande une pratique courante des outils de bureautique, un bon niveau d'expression orale, le sens du contact et une bonne présentation.

La validation de la certification "Prospecter, répondre à un besoin et négocier" s’appuie sur l’évaluation de compétences à travers :

  • Un contrôle organisé tout au long de votre formation courte ;
  • Une session de validation de la certification professionnelle constituée d’une mise en situation professionnelle et d’un entretien avec un jury, planifiée dans nos locaux ;
  • La rédaction d’un dossier professionnel.

En parallèle, cette formation courte commerce propose des projets collectifs et tutoraux ainsi que des jeux de rôle pour mettre en pratique les connaissances acquises.

Quelle que soit votre situation professionnelle (salarié, demandeur d'emploi, militaire, fonctionnaire etc.), il existe des dispositifs de financement pour financer votre formation et décrocher une certification professionnelle : CPF, CPF de transition professionnelle, AIRE, AFPR, AIF, POEC, Pro-A... !

> Découvrez les dispositifs de financement de la formation professionnelle

Pour vous aider à y voir plus clair, nos conseillers pédagogiques vous accompagnent pour comprendre les financements et déterminer comment financer votre formation en vérifiant votre éligibilité. Contactez-nous pour en savoir plus.

Pour répondre aux contraintes réglementaires, chaque matin et après-midi, la signature d’une feuille d’émargement est demandée aux stagiaires de la formation professionnelle et formateur.

La formation délivre la certification professionnelle "Prospecter et négocier une proposition commerciale" concourant au titre professionnel "Négociateur Technico-Commercial" de Niveau 5 (bac+2), enregistré par arrêté du 11 décembre 2018, publié au Journal Officiel le 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 10 juin 2024.

Code NSF 312 – Autorité responsable Ministère du Travail et de l’Emploi.

Formation disponible sur l'application MonCompte Formation par bloc de compétences (code CPF : 320925)

Fiche RNCP de France Compétences

Nextformation forme des adultes en évolution et en transition professionnelle. Notre objectif ? Garantir votre employabilité et booster votre carrière. Situés au cœur de Paris et à Vincennes, nos 4 centres de formation disposent d’équipements et d’outils pédagogiques sur-mesure, dédiés à votre apprentissage, que nos formateurs utilisent et articulent en fonction de vos besoins. Pour chaque apprenant, Nextformation met à disposition un ordinateur afin de faciliter la transmission des savoirs, l’accès aux outils digitaux et l’entrainement sur les logiciels adaptés aux compétences visées.

> Découvrez nos centres

Actuellement et afin de respecter la sécurité de tous, cette formation se déroule sous forme de classe à distance, avec la possibilité de suivre quelques jours en présentiel : rentrée, temps forts, passage de la certification professionnelle. Le reste du temps, nos formateurs délivrent la formation, en direct, via une application dédiée.

Afin de monter en compétences durant votre formation, vous bénéficiez d'un accompagnement sur-mesure pour vous aider à booster votre carrière professionnelle. Aussi, des outils digitaux sont compris dans votre formation pour perfectionner votre apprentissage :

  • Nextvillage : votre espace personnel online
  • MyNextAcademy : votre plateforme d’apprentissage e-learning

> Découvrez notre pédagogie

Les équipes de Nextformation sont disponibles pour vous accompagner du début à la fin de votre formation professionnelle :

  • Analyse de votre parcours professionnel
  • Définition d'un projet de formation
  • Proposition de financement
  • Accompagnement dans les démarches administratives
  • Suivi pédagogique de la rentrée au passage de la certification professionnelle, que ce soit par les équipes pédagogiques ou les formateurs
  • Aide à la recherche de stage
  • Coaching avant le passage des examens finaux

L'ensemble des formateurs intervenants durant cette formation sont des professionnels de la négociation technico-commerciale et sont habilités à délivrer des cours.

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Nos chiffres clés 2020

A chaque fin de modules nos apprenants évaluent leur formation, la qualité des cours délivrés et leur montée en compétences. L'objectif ? Améliorer sans cesse nos parcours de formation.

85% des apprenants nous recommandent
91% de réussite aux examens
85% des apprenants sont satisfaits
3% d'abandon
Étoile

Nos espaces de formation

A proximité immédiate de l’Arc de triomphe, notre centre de formation propose de prestigieuses salles de cours modulables au gré de vos besoins pédagogiques. Le quartier, accueillant les sièges sociaux de grandes entreprises, offre également aux apprenants de nombreuses opportunités professionnelles. Les boutiques des Champs-Elysées, le parc Monceau et les nombreux restaurants permettent à chaque apprenant de s’accorder des moments de détente.

55 avenue Hoche, 75008 Paris

01 42 03 77 00

Étoile

Découvrir l'espace

Apprécié pour sa facilité d’accès, notre organisme de formation est situé au centre de Paris et promet un équilibre parfait entre expérience académique et cadre urbain. Les salles de formation permettent d’étudier, partager, communiquer… un cadre idéal pour réussir votre (ré)orientation professionnelle ! La proximité avec le quartier de Saint-Lazare offre de belles perspectives de carrière.

4 rue Auber, 75009 Paris

01 42 03 77 00

Opéra

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Installées sur deux étages, nos salles de formation sont articulées autour d’espaces détente et d’un jardin arboré pour favoriser la réflexion individuelle et le travail collaboratif. Les équipements sont adaptés à notre enseignement innovant et aux exigences du monde du travail pour combiner carrière professionnelle et cadre de vie. A proximité du Château de Vincennes et du Parc Floral, le cadre est vert, calme et agréable à vivre.

9 Avenue de Paris, 94300 Vincennes

01 42 03 77 00

Vincennes

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Alliant espaces collaboratifs et technologies intelligentes, nos salles de formation font converger innovation, bien-être et performances d’apprentissage. Le site, situé à quelques mètres de Paris Expo, jouit d’un cadre dynamique et opportun. Ce centre de formation se veut être un lieu d’échanges et d’actions qui offre aux apprenants de nombreux atouts.

6-8 rue Firmin Gillot, 75015 PARIS

01 42 03 77 00

Porte de Versailles

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